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翌日，夏宇约那一对中年夫妻于早上十点到公司看方案，谈方案谈设计的时候夫妻两人很认真，当夏宇把工程报价拿出来，夫妻两人看到总价后，两人都沉默了。
夏宇说：“这是根据您的预算和需求设计的，每一分钱花在哪里都很清楚，每个项目我也列出来给你们看了，有什么疑问你们可以问我，有话摊开来说，才能解决问题。”
丈夫看着报价没吭声，妻子见状，为难地开口：“设计师，你说得很详细，价钱我们看得明白，只是……只是这笔钱还没能包括主材……”
对于钱的方面，必须要说清楚，万一签单之后扯皮就麻烦了。夏宇再次说一遍包括了哪些项目，并把业主另外买的主材一一列出来。
丈夫推了推眼镜：“我们回家商量商量，再给你回电话吧。”
妻子看向夏宇。
夏宇料到对方这么说，只好以退为进：“要不这样，我把方案改一改，在保留原来功能的基础上去掉一些不影响总体设计的装饰，看看能减去多少钱。”
“好，那你改改。”
妻子同意了，看得出她很喜欢夏宇设计的方案，价钱若是还能少，那就更好了。
这都是人得寸进尺的心理。
夏宇在cad上改动，不一会儿就把一个新的方案做出来的，看似和之前的差别不大：“你们家是新中式风格，之前的设计重点放在木工上，木工比较多，去掉一些装饰，改成另外一种pvc材料代替实木线条，一样能体现出木头的质感，而且摸起来手感和木头极其相似，有凹凸的纹路感，价钱自然比之前的少了……嗯，是这个数。”
对于材料的用途、优点、单价设计师都必须谨记在心，否则遇到这种情况无法随机应变。
一下子少了两万块，这对于妻子来说已经是挺多的了。
丈夫问：“现在总价是二十八万。”
“对，”夏宇说，“如果再改的话，恐怕整体的设计无法突出中式的美感。”
丈夫再次沉默了，妻子坐在一旁，想说话，欲言又止。
“您想问什么就问吧。”
其实夏宇知道她想说什么。
“公司搞活动吗？能不能打折？”
“不好意思，咱们公司不打折，真材实料，明码实价。”
夏宇有预感，就算今天给他们开了优惠条件，他们也未必会签。但是如果这次把客户放走了，客户回头的几率就很小了。
行里的定律，如果业主出了公司大门，再想约上门那就得再费尽心思绞尽脑汁，而且还不一定能与业主谈第二遍。
若是业主第二次愿意上公司谈，证明业主意向很大，离签单成功只差一小段的距离。
夏宇是主谈，小乔为助理不能随便说话，没有足够的经验无法与业主谈单，怕说错一个字或者一个词业主不高兴或者敏感了，之前所做的全都白忙活。
二十八万的单子，说大不大，说小却也不小了，夏宇在这短短的时间里必须做出判断。
这时候业主还没有抬屁股走的意思，这就说明还有百分之六十的机会，夏宇决定赌一把。“何先生，何太太，很感谢你们能上公司来，也很感谢你们能认可我的设计，我们公司虽然没有打折的规定，但是我可以去请示经理，看能不能给你们其他的优惠，只不过……我不能完全保证有优惠，经理不同意的话我也没办法，我只能尽力。”
听到这话，妻子朝丈夫看，丈夫点头：“那麻烦你了设计师。”
夏宇硬着头皮去找设计部的经理，说了目前情况。
经理看了报价后，拿笔演算，最后问夏宇：“他们的心理价位是多少。”
回想起夫妻两人的表情，夏宇估算：“大概二十五万。”
“做不了。”
经理直接说。
“我知道。”
“他们自己找野马做都做不了，就算野马能做也不是实木，颗粒板还差不多，没过几年就变形了。”
“嗯。”
“咱们公司从来没有打折这先例。”
“我和业主也这么说。”
夏宇把笔记本电脑转过来，看着工程总价，说：“经理，这单子我不要提成了。”
“那也不能打折，折现金太亏，咱不能开这个先例，”经理说着，往对面的液晶屏幕看去，“你跟业主说，如果今天他们能签约，咱公司给他送一个名牌的50吋液晶电视，这样你损失小点儿，送的液晶电视写在报价后面，备注好，合同上也写，证明咱说话算话。要是不签，下回再来绝对没这个优惠了。”
“好，我知道了。”
“去吧。”
夏宇脸色凝重地回到谈单区，妻子就先问：“怎么样？”
“经理说不能打折，没这个先例。”
夏宇先把重点说了。
何太太表情一暗，丈夫神色淡然。
“但是经理说，如果今天能签合同，就送你们一个50吋的液晶电视，还是名牌的，怎么也得□□千吧，报价和合同上都注明送的品牌和规格，装修完毕之后直接送到你们新房，上门安装。”
夏宇手指翻飞，在笔记本电脑的报价上用红字备注，“赠送”两个字比其他字体大，异常显眼。
夫妻两人对看一眼，两人又商量了会儿，妻子说：“我相信你们公司的工艺材料是好的，装修大概要多久？我们急着入住。”
这话就摆明同意签合同了！夏宇脑子兴奋，脸上却还保持微笑：“除去公摊面积，你们房子的套内面积是一百二十四平方，木工较多，装修大概需要至少九十个工日。”
妻子：“那就是三个多月……”
其实并不完全是三个月，加上周末，也有可能是四个月，所以合同是以工日为准。“何太太，为了确保工程的质量，咱公司是坚决不赶工的，不然手工无法保证。”
“好，明白了，三个月就三个月吧。”
妻子对丈夫说，“那，签了？”
丈夫沉沉地用鼻子呼出气，说：“签吧，姐那套找外面私人做的差不多是这个数。”
妻子一惊：“没看出来啊！哪儿像是花了差不多三十万的！”
丈夫说：“我也觉得不值。”
小乔把合同拿出来，一份递给夏宇，一份递给业主：“所以说，做装修做设计还是要找有保证的公司才行，私人做的出问题上哪儿找他去？他不接你电话你都没辙了。”
何先生难得地点头。
……
夏宇两天就签单四十七万，对于一个助理设计师来说算得上是很不错的成绩了，有些新晋设计师未必一个月能有四十七万的业绩。
对此，设计总监高远在下午开会的时候特地表扬了夏宇，夏宇心里美滋滋地，进td四年了，第一次被领导表扬，他觉得这个场面他能记一辈子，包括他签的属于自个儿的第一个单子，也足以铭记于心。
开完会之后，夏宇感觉神清气爽，走路的时候连腰背都挺直了不少！
以前不拿睁眼瞧他的同事看到他竟然朝他打招呼了，甚至笑脸相迎！
夏宇成了助理们的榜样！
小乔眨着星星眼对着他：“大宇哥，你太厉害了，一百万你两天就完成了四十七万！”
“还有五十三万，也不少了。”
“那不是两三个单子的事儿？”
“你说得轻松啊，”夏宇挠着头，“剩下的业主，意向都不大，能约上来还是个问题。”
“嗯……”小乔又咦了一声，“那个廖先生意向不是挺大的吗？还主动给咱量房，问的问题也挺多的。”
夏宇不是没想过，但是他老觉得廖轶名和一般的业主不一样。“你不觉得廖先生太好说话么？”
“好说话你还嫌啊？难道你是抖m，喜欢被骂被轰？”
“不是这意思，”夏宇打开手机，滑到廖轶名的联系方式那，“他的我也全都做好了，打算约明天。”
“那就约啊，等啥？”
夏宇沉思，过了会儿才说：“姑且试一试。”
“加油！”
小乔为夏宇打气。
夏宇把厉海买的牛奶递给她：“喝吧，哥赏你的。”
“谢谢大佬！”
夜幕之下的邕城依旧繁华，灯火璀璨。
毫无悬念的，夏宇又加班了，并且夜宵还是点了酸辣粉，他只是单纯地想吃了，没有想到其他。
厉海照样在楼底下等，外卖员这次不下车了，直接把酸辣粉递给厉海：“夏宇的。”
说完开车走了。
今晚厉海不买牛奶面包，改成灌装的八宝粥黑米粥，提着上公司。
夏宇站起来活动活动筋骨，正做向前弯腰的动，厉海就提着外卖到了，夏宇那包裹在牛仔裤里的屁股对着厉海，勾勒出一个引人遐想的弧度，加上那双长腿，厉海站在原地盯了足足有十几秒。
终于，夏宇看到他了，倒着看的：“今天又是你送来啊？”
厉海走过去，长臂穿过夏宇的下方，搂着夏宇的腰往上一抬，把夏宇翻过来。“等久了吧。”
“今天来得挺快的。”
夏宇扭了扭脖子。
厉海把东西放桌面上，夏宇扒拉袋子：“嗯？今天又大酬宾？”
“老板他高兴。”
厉海把酸辣粉拿出来放在夏宇面前。
夏宇咬开筷子，吃了两口，指着电脑椅：“坐，跟我聊会儿天。”
大掌扣住电脑椅，瞬间就拉到身下，厉海坐着看夏宇一脸满足地吃着酸辣粉：“好吃么？”
“好吃，”夏宇边吃边说，“又酸又辣，特开胃，要不你也尝尝？”
“我不吃。”
厉海从来就没吃过这些东西，为了练就强劲的体魄，牛肉鸡蛋蔬菜，什么有营养吃什么。
夏宇吃完酸辣粉了，擦着嘴巴：“你说咱俩是不是特有缘分？”
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