青阳大学周边大大小小的旅馆，居然多达一百多家!
果然，大学周边还是旅馆生意好做啊。
李向阳将调研分析顺手发给了徐雅，并拜托对方将之进行分类。
根据酒店消费以及环境规模等因素，分类为a+、a、b+、b四个等级。
徐雅的工作能力堪称一流，仅仅是等待了十几分钟，就给了一份详尽的汇总。
李向阳一挥手，笑道，
“走吧，万事俱备，只欠东风！”
李向阳根据徐雅给出的酒店分类，将手里的人手分为了四个小组。
每个小组负责一个类别的洽谈，组长人选由他们自己选出。
分组完毕，有人提出了疑问，
“向阳学弟，你让我们去洽谈，我们需要跟老板们谈什么合作条件？”
“是啊，我们总得有个目标吧！”
“这些老板都是人精，没钱的事儿他们能干吗？”
李向阳不得不佩服这些创业者，他们的眼光虽然很粗俗，却非常的独到。
一针见血，直指要害！
李向阳不急不缓的说道，
“各位学长学姐，我们的目的只有一个！”
“那就是让这些商家无偿提供住宿！”
？？？？
此话一出，全场接近三十人全都是一阵错愕声。
大家难以理解，没钱赚的事情那些酒店老板能愿意干吗？
李向阳早就料到大家会是这个表情，笑道，
“我知道大家可能觉得有些不可思议，”
“但是，这就是我们接下来要做的事情！”
“我先来问问周学姐，你打算开电竞酒店，你的赢利方式是什么？”
李向阳突然call周梓研，让她有些猝不及防，
指着自己鼻尖，楞道，
“我？”
李向阳点点点头，周梓研这才回过神来，想了想，说道，
“酒店性质的赢利，肯定是要满客啊！”
“如果没有客人，酒店空着也是空着，该消耗的租金一分也不会少！”
李向阳一拍大腿，激动的指着周梓研，高呼道，
“没错！周学姐一针见血！说到了点子上！”
众人一愣，这和让商家免费有什么关系。
既然赢利的前提是满客，让人白住，岂不是亏得更多了！
像是看穿了众人的想法，李向阳为大家解惑道，
“周学姐刚刚说的，就是所有酒店老板的痛点！”
“赢利的前提是有客人，没有客人酒店的损耗开支任然存在，所以我们要抓住这点去和b+、b级分类的酒店洽谈！”
“找到了痛点，我们就要拿出他们感兴趣的东西，去打动酒店老板！”
“酒店老板的一切行为都是为了盈利，b级分类的酒店大多都是一些比较平价，非连锁，非加盟的自营酒店！”
“甚至于，很多酒店的位置还比较偏僻，”
“虽然他们拥有一定的自来客，却不足以和其他连锁酒店进行竞争！”
马俊峰在一旁连连点头，不由的发出了一声称赞，
“没错，学弟你看得很通透，你说的这些就是平价酒店的劣势！”
其他人也纷纷点头，非常赞同李向阳的分析。
一旁的高晴兰也聚精会神起来，不由的暗自叹服，李向阳看问题的眼光非常有见解。
趁着大家注意力集中，李向阳继续说道，
“所以，b级分类的酒店，我们需要这样去和他们洽谈！”
“第一，接触到酒店老板要第一时间展示自己的身份，你们所有人都不是代表个人，而是代表校方！”
“要用校方的名义去和酒店老板谈，气势一定不要输，且大家都可以自称为青阳大学学生外联部部长！”
“反正名头怎么大怎么来，亦真亦假就行！”
听到这里，所有人都倒吸一口凉气，
看向李向阳的目光都变了。
觉得眼前这个小学弟，恐怕不止是一个大一新生吧。
这些路数，要说是诈骗团伙头目都信。
不过，众人深思以后，都觉得没毛病。
想要从对方手上拿到好处，就得在身份气势上获得对方的认可，
这样才能平等谈判，否则对方只会无限压榨弱势的一方
。
背靠大树好乘凉，青阳大学在整个青阳市乃至全国来说，都算是一颗不错的大树。
并且大家本来就是为校方办事，本质上不存在欺骗的性质。
李向阳继续说道，
“第二，要先述说b级酒店的痛点与问题，得到酒店老板的认可！”
“第三，当他们认可你们所阐述的观点以后，再抛出解决问题的方法！”
“也就是在获得对方共情以后，再站在对方的角度上，为对方好，为他解决问题！”
“至于怎么解决，这将是谈判是否能成功的关键！”
说到这里，所有人都不由自主屏住了呼吸。
“如果上去就说让对方免费让新生入住，对方一定不会同意！”
“这不摆明了让酒店老板们亏钱么！”
“所以，我们要变通说法！”
“直接抛出让对方满客三到七天！”
李向阳这话一出，大家全都更加疑惑了。
学校不是说只需要三天的缓和期，新生宿舍就能竣工，为什么是七天？
“大家不用疑惑，听我细细说来！”
“当我们用校方身份告诉对方，将新生免费引流到对方酒店的时候，老板们自然是开心得不行！”
“毕竟，免费帮他们解决客源，谁不愿意呢！”
“甚至一些会来事的老板，还会给你们返利！”
在李向阳的叙述中，周梓妍代入了自己就是酒店老板的身份。
如果站在酒店老板的角度来看，
李向阳所说的，似乎是一本万利的好买卖！
既免费获得了客源，将原本闲置的房间出售，又能获得这么长时间的满客营业。
光是酒店带来的利润就非常可观了。
酒店老板作为生意人，自然明白对方不可能白干事情，适当的给出一些分红也是不错的选择。
其他人似乎也渐渐明白了李向阳的意思，就是摆明了给酒店老板一个招客的机会。
在场都是聪明人，一点就通，李向阳很满意大家的表情，继续说道，
“所以，接下来我们与酒店老板洽谈的话术就变成了，我们要给他们盈利！”
“第一，保证酒店满客至少三天，再给老板们强调一下，青阳大学的学生才是他们的主要客源……”
“因此，他们只要不是做一锤子卖卖，都知道怎么培养自己的长期客户......”
小说推荐：《小僵尸也想世界和平》《规则类怪谈扮演指南[无限]》《仗剑独行斩鬼神》《从流浪地球开始的位面战争》《从卖盒饭到中华名厨》【梦想小说网】《普罗之主》《别再催眠我了，反派皇女！》《男主的豪门后妈躺赢了》《肝到厨神才算开始》
书快小说【shukuaixs.com】第一时间更新《都市：我能看见未来预报！》最新章节。若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！