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“同时，我们也为b级酒店解决了酒店偏僻，宣传不到位的问题，只要是聪明人都明白这后期的利润！”
“第二，再谈如此庞大体量的客源，不仅是客房消费，还有其余的附带产品消费。”
“第三，校方支持本次联动，更会将酒店的信息公布至官网，侧面的在校内进行一次全面宣传！”
“一些酒店光是印发宣传单就得花上几千元了，比起宣传单，有学校官网宣传来得更直接吗？”
“很明显没有！这又是为酒店老板省下的一大笔开支！”
“最后，酒店老板们肯定会很疑惑，我们为什么要对他们这么好？”
一些创业协会的精英会员已经听得入迷，当李向阳抛出这个问题的时候，
他们也是一名经营者，自然存在同样的问题，纷纷询问道，
“是啊，我是老板我也纳闷啊！”
“天上又不会掉下馅饼来，这全是好处，总是让人会不放心的！”
“酒店老板都是人精，光占便宜指定会让他们怀疑，不相信！”
李向阳笑着指向发言的几位学长，
“几位学长说得不错，天上肯定不会掉下馅饼！”
“所以，这个时候，我们提出合理的需求，一切就顺理成章了！”
“比起长久利润，以及不亏本的保底经营，免费体验三天的需求还觉得是亏本生意吗？”
“.......”
嘶——！！！
刹那间，在场众人全都倒吸了一口凉气，
细思极恐！
李向阳铺垫了这么久，原来……全都是算计！
此刻才图穷匕见！
当酒店老板们被好事冲昏头脑，觉得有些虚幻的时候，适时抛出我们的需求！
那就是三天的免费‘体验期’！
“.......”
想通这个道理以后，全场陷入了沉寂当中。
天气虽然炎热，但众人不由得一阵背脊发寒。
李向阳的套路太深了！
好在是朋友关系，这要是和李向阳为敌，不得被他玩死啊！
看似全都是为酒店老板们好，却在最后一刻才暴露自己的真实目的。
但有一说一，这么绕了一圈下来，就不再让人这么难接受了。
李向阳见大家都没有动静，皱眉小声询问道，
“听懂，掌声？”
“.......”
大家久久没有从惊讶中回过神来，直到高晴兰有节奏的掌声响起。
在场众人这才反应过来，纷纷为李向阳鼓掌。
“学弟，你简直就是谈判天才啊！”
“你说你怎么没去外交部工作啊，这要是对上鹰酱，能让他们笑着把自己底裤都扒了！”
“就是，你这忽悠的本事，可不敢去走弯路啊！”
“这要是在缅北，你骗的腰子得用火车装！”
面对学长学姐们的捧场，李向阳有些不好意思的连连摆手，
“大家谬赞了，我只是换位思考而已。”
马俊峰插话道，
“向阳，你就别谦虚了，就你这话术，我都的被你绕进去！”
其他人也纷纷附和道，
“是啊，别说是体验三天了，你要是给我来这么一下，我火锅店都得跟你姓！”
“真是江山待有才人出，一代新人换旧人啊！”
“跟学弟你这么一比较，我感觉自己就是个封建思想！”
学长学姐们你一句我一句的恭维赞美李向阳，全都是发自肺腑的感叹。
因为他们读懂了李向阳的意思。
也从李向阳身上学到了曾经他们忽视的问题。
如果一开始就和酒店老板们说，“能给我们新生提供三天免费住宿吗？”
试想只要不傻，都不可能接受。
但是，通过李向阳这循序渐进的套路。
一点点的将利润以及好处铺开，比起三天的‘体验期’，那这点‘损失’就显得微不足道了。
站在酒店老板的角度上，就算事情并没有朝着最好的方向发展。
三天‘体验期’没有住宿费用，却有其他的附带品收入，比如饮料、餐食、用品等等消费，一定程度上弥补了住宿费用的亏损。
再加上校方支持的官方宣传，省下一大笔宣传费用。
以及新生开学是在9.8号，免费入住时间段为9.1-9.3号，距离开学还有五天，
就年轻人的消费习惯来说，也会存在大概率的续房，此后就是纯盈利了。
总结一点，就是房间空着也是空着，不如做一道顺水人情，还培养了目标客户！
李向阳的这一招，不可谓绝妙！
原先还有不少人对于李向阳持有怀疑态度，以及质疑对方能力，
可现在，完全没有了这份顾虑。
创业协会的精英干事，能够出类拔萃，不仅是头脑好，更难能可贵的是认可比自己优秀的人。
优秀无关年龄！
完美诠释在了李向阳身上。
高晴兰一直在李向阳的身边没有说话，
此刻他更加确信自己的眼光，
李向阳确实是一个可造之材！并且是一个大才！
假以时日，定能成为人中龙凤！
见到大家不住的点头，李向阳也就放心了。
说明大家不仅听懂了自己的意思，也认可了自己。
忽然，马俊峰插话道，
“向阳，你刚刚说的是和b级酒店老板谈判的细节。”
“那a级呢？”
“我看到a级里面基本都是连锁酒店以及4星级酒店以上！”
“光是用对付b级酒店的套路，恐怕他们肯本不会在意吧！”
李向阳点点头，这也正是他将酒店分类的主要原因。
“没错，马学长的洞察力非常敏锐！”
“a级酒店，他们不用过多宣传，也看不上学院的宣传，更加不需要考虑酒店闲置带来的那点损耗！”
“所以同样的套路，我们不能如法炮制！”
周梓研看向李向阳的眼神中已经出现了一些小星星，不知不觉间，她已经被这个小学弟的人格魅力所吸引，
“向阳小学弟，那我们应该怎么去和a级酒店谈判呢？”
“这些酒店都不是私人老板，也根本不会让我们轻易的见到管理者的！”
“而且他们对于满房并没有这么多的需求，他们自己的品牌就是最好的宣传，我们又能给他们提供什么价值呢？”
被周梓研这么一说，被分到与a级酒店谈判的众人开始焦虑起来。
面对体量更大，名声更响亮的大公司，难度自然而然不可同日而语。
此时，众人的目光再次汇聚到了李向阳身上……